Marketing 101 – 9 – Promotion

2022-07-18T10:32:53+02:00Allgemein|

Mal angenommen, dein Werbebduget für dieses Jahr beträgt 4.600.000 € Wie würdest du es einsetzen? Hier ein paar Ideen: 1,7 Milliarden Impressionen auf Instagram oder Facebook 625 Millionen Impressionen auf LinkedIn 275 Millionen Impressions auf YouTube 6 Millionen Klicks mit Google Ads oder ein 30s TV-Spot beim Super Bowl [...]

Marketing 101 – 8 – Price

2022-07-18T10:31:46+02:00Allgemein|

Was kostet dein Produkt oder deine Dienstleistung? Wie ist dieser Preis entstanden? Ist er korrekt? Zu hoch? Oder vielleicht sogar zu niedrig? Wie findet man den richtigen Preis? Bevor wir uns jedoch diesen Fragen zuwenden, zunächst nochmal generell die Frage, warum das überhaupt wichtig ist: Wenn man über die [...]

Marketing 101 – 5b – Positioning #2

2022-07-18T10:10:48+02:00Allgemein|

Als Kunde kennst du sicherlich diese Frage: "Und? Was habe ich davon?" Wir stellen diese Frage eigentlich die ganze Zeit. Und je besser ein Produkt oder eine Dienstleistung sie beantworten kann, umso höher die Wahrscheinlichkeit, dass wir auch zuschlagen. Dabei geht es aber nicht nur um den Produkt-Nutzen sondern [...]

Marketing 101 – 5 – Positioning

2022-07-18T10:10:15+02:00Allgemein|

Segmentierung - Targeting - Positionierung Mit diesen drei Wörtern allein, wirst du schon auf jeder Business-Grill-Party ziemlich Eindruck machen und dich als Experte in Sachen Marketing positionieren. Und damit sind wir schon genau beim Thema: Positionierung. Es geht darum, welcher Eindruck im Kopf deines Gegenüber entsteht. Aber lassen [...]

Marketing 101 – 4 – Targeting

2022-07-18T10:08:15+02:00Allgemein|

Schrotflinte oder Scharfschütze? Das ist die alles entscheidende Frage im Targeting: Ist es sinnvoller für mein Unternehmen meine Marketinganstrengungen breit zu streuen und in den Markt zu ballern - oder konzentriere ich mich besser auf die Kunden, die ich am ehesten zufrieden stellen kann?Im letzten Posting ging es um [...]

Marketing 101 – 3 – Segmentierung

2022-07-18T10:07:30+02:00Allgemein|

Seit drei Wochen nehmen wir euch mit in unseren virtuellen Vorlesungsraum. Die letzten Male haben wir erneut gesehen, wie wichtig ein kundenorientierter Ansatz ist und wie man deren Bedürfnisse recherchieren kann, um nicht im Dunkeln zu tappen. Jetzt geht es darum, den Markt in unterschiedliche Käufergruppen aufzuteilen: Segmentierung! [...]

Marketing 101 – 2 – Market Research

2022-07-18T10:05:24+02:00Allgemein|

Letzte Woche wurden wir gewissermaßen im Dunkeln stehen gelassen, denn eine wesentliche Erkenntnis im marktorientierten Business-Ansatz lautete: Du hast wenig Ahnung von deinen Kunden. Du denkst nicht so, wie sie denken – und sie handeln nicht so, wie du es annimmst. Höchste Zeit also, das Licht anzuknipsen. [...]

Marketing 101 – 1 – Market Orientation

2022-07-18T10:04:05+02:00Allgemein|

Es ist Zeit mal wieder die Schulbank zu drücken - jedenfalls für uns am Pier. Wir haben uns beim MiniMBA - Marketing Kurs von Mark Ritson eingeschrieben und frischen unsere Marketing-Kenntnisse auf. Ein Hoch auf Life-long-learning! Und da haben wir uns gedacht: Das wär doch auch guter, hilfreicher [...]

Manage what really matters! – Playing to Win 6

2021-04-28T16:57:57+02:00Allgemein|

Stell dir vor, du sitzt mit einem befreundeten Unternehmer beim Mittagessen, ihr tauscht euch aus und plötzlich stellt er dir die folgende Frage: "Würdest du mir mal eure Unternehmens-Strategie zeigen?" Was würdest du ihm zeigen? Wir sind am Ende unserer "Playing to Win"-Reihe angekommen. In den [...]

Welche Kernkompetenzen brauchen wir? – Playing to Win 5

2021-04-28T16:57:24+02:00Allgemein|

Es ist wieder so weit: Höchste Zeit an der eigenen Unternehmens-Strategie weiter zu feilen. Bisher haben wir drei große Fragen gestellt: Wie sieht gewinnen für uns aus? (Welche Absicht verfolgen wir? Was wollen wir erreichen?) Wo spielen wir? (Hier ging es um Produkt, Markt, Vertrieb, Zielgruppe ...) Wie [...]

Wie gewinnen wir? – Playing to Win 4

2021-03-30T08:28:41+02:00Allgemein|

"Wir wollten uns nicht in der Transportbranche sehen, sondern in der Unterhaltungsindustrie - und das in 10.000 Meter Höhe." Als Virgin Atlantic 1983 in den hart preisumkämpften Markt der Fluggesellschaften eintrat, dachte jeder, dass sie genauso schnell wie andere kleine Gesellschaften von der Bildfläche verschwinden würden. Doch Richard [...]

Wo gewinnen wir? – Playing to Win 3

2021-03-16T14:53:24+01:00Allgemein|

Jeder von uns hat eine Unternehmens-Strategie. Und sei es nur die "Kopf-in-den-Sand-Strategie". Der Vorteil einer klar durchdachten Strategie liegt auf der Hand: Du planst, lenkst und kontrollierst nach deinen Möglichkeiten. Und dazu muss natürlich erstmal klar sein, was du erreichen möchtest - und im [...]

Wie sieht gewinnen aus – Playing to Win 2

2021-03-16T14:35:56+01:00Allgemein|

Wir sind in einer Newsletter-Reihe über erfolgreiche Strategie. Im letzten Newsletter haben wir euch einen Gesamtüberblick über das Strategie-Modell von Lafley und Martin vorgestellt. Heute gehts an die erste große Frage: Was ist unser Ziel - oder: Wie sieht gewinnen für uns aus? Diese [...]

Sind Ihre Mitarbeiter CHAMPIONS oder WEAK LEAKS?

2021-02-23T18:22:30+01:00Allgemein|

Es ist eine Sache, als Geschäftsführer eine klare Vorstellung der eigenen Unternehmensmarke zu bekommen. Es ist eine ganz andere Sache, die Marke so zu leben, dass die gewünschte Botschaft auch beim Kunden ankommt. Ein wesentlicher Faktor für Erfolg oder Misserfolg sind die eigenen Mitarbeiter [...]

Strategie schlägt Geschmack

2020-07-07T10:55:29+02:00Allgemein|

Vor einigen Jahren haben wir unseren kreativen Prozess maßgeblich umgestellt. Wenn wir eine Webseite, eine Animation, eine Grafik, eine Broschüre, … erstellt haben, hatten wir vor allem den Auftraggeber im Kopf: Das Ergebnis sollte ihm/ihr gefallen. Hintergrundfarbe gefällt nicht? Kann man ändern. Menschen auf [...]

Ziele setzen und messen

2020-06-04T17:24:31+02:00Allgemein|

Warum es wichtig ist, von Anfang an in der Zusammenarbeit mit Kunden möglichst konkrete Ziele zu setzen, haben wir uns ja schon mal angeschaut. Es hilft uns dabei, diese Ziele in drei Bereiche aufzuteilen: Unternehmensziele, Markenziele und Nutzerziele. So behalten wir und der Kunde [...]

Der Mythos vom Otto Normalverbraucher

2022-07-18T10:47:50+02:00Allgemein|

"Den Button können wir so nicht machen - da klickt keiner drauf.“ „Der Satz klingt total verwirrend - das versteht niemand.“ „Das Bild sieht komisch aus - das spricht niemanden an.“ Gerne werden dann noch Argumente hinterhergeschossen: „Mein Vater war vor kurzem auf so einer [...]

Online-Marketing im Mittelstand Teil 2

2019-04-18T10:00:44+02:00Allgemein|

Warum tun sich Unternehmer beim Online-Marketing im Mittelstand so schwer? Beim letzten mal sind wir bereits auf zwei Herausforderungen eingegangen, die wir bei unseren Kunden immer wieder beobachten können: Keine Zeit für die eigene Marke und Festhalten an alten Strategien. Heute gehts darum, dass [...]

Online-Marketing im Mittelstand Teil 1

2019-08-08T16:21:48+02:00Allgemein|

Wir sind ja der Meinung, dass sich großartige Produkte auch großartig verkaufen sollten. Bei unseren Kunden stellen wir immer wieder eine große Gemeinsamkeit fest: alle sind begeistert von ihren Produkten und haben viele gute Ideen, sie weiter zu entwickeln. Beim Thema (Online-) Marketing tun [...]

Marketing braucht Mut

2019-08-08T15:06:40+02:00Allgemein|

Erst kürzlich habe ich eine Diskussion verfolgt, bei der es um die Frage ging, ob man Mut braucht, um gutes Design zu kreieren. Die beiden beteiligten Designer waren sich einig: Nein! Braucht man nicht. Ganz anders ist die Lage bei Entscheidungen im Marketing bzw. [...]

Employer Branding – Ihre Marke als Arbeitgeber

2019-04-10T15:45:13+02:00Allgemein, Branding|

Haben Sie eine Strategie, wie sie ihr Unternehmen gezielt als attraktiven Arbeitgeber darstellen können? Beim Employer Branding geht es genau darum. Ziel dabei ist es, sich nicht nur durch bessere Angebote vom Wettbewerber abzusetzen, sondern gleichermaßen die besseren Vorraussetzungen für qualifizierte und motivierte Mitarbeiter zu schaffen.

Was ist Marketing?

2019-04-26T16:18:35+02:00Allgemein, Schulterblick|

Marketing hat bei vielen einen eher schlechten Ruf. Für viele ist Marketing = Werbung. Und Werbung = (professionelles) Lügen. Einige denken beim Thema Marketing vor allem daran, wie (unschuldigen) Konsumenten etwas verkauft wird, das sie nicht brauchen oder sich nicht leisten können (oder beides). [...]

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